Een blogger op de Art Of Manlisness (geweldig blog trouwens!) legt alle ins en outs uit van het onderhandelen. Vooral als je libertarier bent en uitgaat van win-win en vrijwillige samenwerkingsverbanden is het artikel een must.
Hoewel je het niet in eerste instantie niet geneigd bent te denken, onderhandelen wij constant. Van iets onbeduidend als wie de afstandsbediening in de hand neemt tot ons salaris. In wezen is iedere ontmoeting met een persoon een vorm van onderhandeling. Goed kunnen onderhandelen is vergeten maar niettemin essentiële vaardigheid in dit leven. Wie de kunst goed beheerst, doet het achteloos. Alsof je een gesprek voert met een goede vriend.
Toch heeft het een slechte naam. Ten onrechte want goed bij een goede onderhandeling komen juist beide partijen er beter uit naar voren. De eerste stap is dus dat jij je ideeën over onderhandelen herziet. De kunst is het goed kunnen luisteren naar de behoefte van andere partij en daar vervolgens jouw offer naast te zetten. Het is daarbij van cruciaal belang dat je niet vooringenomen het gesprek in gaat en alle opties open houdt. De fout die veel mensen maken is dat ze verstrengeld raken aan een bepaald idee en daardoor wellicht betere ideeën niet opmerken.
Tips: probeer niet altijd het onderste uit de kan halen. Onderhandelen is niet een zero-sum spel.
Praat niet teveel bij het onderhandelen. Veel mensen willen stiltes in gesprekken vermijden en houden een gesprek op gang. Doe dit niet als je onderhandelt, houd het kort en zeg louter wat ter zake doet.
Laat de ander het eerste bod doen!
How to Haggle Like Your Old Man | The Art of Manliness.
Eigen tips:
1. (Deze die je ook terug vindt bij de reacties onder het artikel). Durf weg te lopen! Als een situatie je niet bevalt, stap dan op. Beter geen deal dan een slechte deal. Dat moet geen bluf zijn en je moet ook echt een uitgang hebben. Soms keren mensen met rasse schreden terug met een beter aanbod, maar evengoed laten ze je geheel vrij. Nogmaals, onderhandelen gebeurt vrijwillig.
Tip 2: de persoon met wie je onderhandel, moet nooit de persoon zijn die je ook de informatie verstrekt. Als je bijvoorbeeld een computer koopt, zorg dan dat je al vantevoren alles weet van de specificaties etc. Want het staat een beetje raar als je eerst bij een persoon laat informeren en vervolgens met die persoon in onderhandeling gaat waarbij je de informatie die deze persoon je gegeven heeft als uitvalsbasis gebruikt. Doe dus altijd je huiswerk!
Tip 3: word niet emotioneel. En als je dat bent, neem dan even ongezien een slokje water of slaap er nog een nachtje om. Klinkt als een open deur. Maar zelfs een meesteronderhandelaar kan deze fout maken: Donald Trump verloor eind jaren tachtig zijn een groot gedeelte van zijn omvangrijke imperium. Naar het schijnt kwam dat omdat hij altijd heel zakelijk naar een deal keek, maar naarmate hij meer succes kreeg, gingen er ook andere gezichspunten een rol spelen die langzamarhand de overhand kregen. Bijvoorbeeld, welk project hem het meeste genot en prestige gaf. Hierdoor verloor hij zijn zakelijk oog die hem zo succesvol had gemaakt.
Lees vooral het artikel en mocht je nog tips hebben, gelieve die op dit blog te delen!